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乐蜂网李静坚持自有品牌用传媒思路做电商

发布时间:2021-01-20 07:23:09 阅读: 来源:预糊化纤维厂家

左起为乐蜂网创始人李静、乐蜂网CEO王立成、乐蜂网副总裁辛益华

“做品牌代理不赚钱,甚至是赔钱的,吸引流量才是目的。”,“打价格战是市场行为,不是销售行为,是为赚取流量和推广自有品牌。”,乐蜂网CEO王立成在接受搜狐IT专访时这样描述公司的运营思路。他并不避讳垂直电商泡沫破灭的话题,但他似乎坚信乐蜂网是能够活下来的那一家,而依靠的则是传媒思路和自有品牌。

力推自有品牌

王立成认为垂直电商有两个极端,一个是只做代理品牌,一个是只做自有品牌,垂直电商只做代理品牌的,因为打价格战最终是没有赢家的;而垂直电商如果只有自有品牌的产品没有流量的,会发现垂直电商在中国目前大的国情下,如果每一个垂直电商没有自己的核心资源,你的垂直电商只聚焦代理品牌,或者是只聚焦自有品牌是很难的路。

乐蜂网对代理品牌和自有品牌投入的精力是三七开,七分在代理品牌,三分在自有品牌。但销售额比例则是1比2,代理品牌只是自有品牌两倍,王立成表示乐蜂网未来精力将更多关注自有品牌。

对于自有品牌利润率的问题,乐蜂网透露要比国际化妆品品牌低20%左右。此外王立成透露,乐蜂网自有品牌也在京东天猫销售,贡献了公司10%以上的营收。

对于外界普遍关注的母婴商品,乐蜂网表示短期内不考虑,主要因为目前国内母婴产品诚信度有问题,而国外品牌留给渠道的利润比例在个位数。

价格战是市场行为

王立成表示乐蜂网这一轮掀起的“桃花节”价格战是市场行为,而不是销售行为。价格战的目的不是销售产品,引入流量才是目的;价格战销售国际品牌不是目的,推广自有品牌才是目的。

王立成透露虽然用户是在各大电商间迁移的,但乐蜂网价格战引入的用户转化率高达50%,并能长期保持住。因此,价格战是乐蜂网重要的市场策略,乐蜂网明年还会打一个月价格战,每年开年都要打。

不过乐蜂网也认为垂直电商价格战没有赢家,推广自主品牌才能长久。

传媒思路做电商

随后我们采访了乐蜂网创始人李静,她表示目前只能给乐蜂网打不及格分,虽然她本人不介入乐蜂网日常管理,但对媒体人做电商却有着独特的理解,以下是她的一些精彩语录:

李静:很多媒体人辞职以后出去经商,都是非常优秀的广告公司的老总,因为媒体人给自己不设限的,每天的工作捕捉新的内容,见张三李四,对我来讲,我做乐蜂网不是买卖的平台,如果是一个买卖的平台,我来做这件事情,可能就三四天兴趣就没有了,我的兴趣在于深入的挖掘,就像你说的,我们现在有一个调查,客户已经把更多部分的钱转向互联网的广告了,电视不会消亡,什么看人呢,45岁以上的,年轻人抱着笔记本,拿着手机看,我自己下了一堆美剧,我的改变,机场左边这个人看书,右边那个人玩,我是媒体人的时候,我已经在两年前迅速捕捉了,这个机场就是一个社会,你捕捉到了,PC是否要被淘汰,我的电脑可能很久不用了,这种灵敏感不要做但是要有。

对于我做电视的来讲,在未来再过几年是提供给45岁以上的人看的吗,我满足了电视,我有那么多的内容,制造的团队,我为什么不能在互联网做新的内容,很多视频网站的老大都来过我的办公室,说能否做中国好声音那样在互联网上引爆,我们有新媒体的团队,包括我们自己做的美丽课堂,和产品没有关系,把我们签约的200多位专家,拍成3分钟的小片子,不断的告诉大家一些解决方案,比如去痘痘,黄色的羽绒服有十种穿法,把这三分钟五分钟在互联网上传播,乐蜂网不是卖东西的,是告诉你能够怎么变美丽的。

这种做法一般的电商不会做的,大家总是要快,忽略了品牌做的一些教育,而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵,说我买了十年的报纸,都是喝豆浆的好处,十年之后九阳豆浆成为中国最大的品牌,我原来不太坚定自己的想法,说不赚钱的事不干,要拍出来,怎么弄,扔在互联网上没有客户,没有人买。

我想乐蜂网是什么,如果不去教育别人,你卖35我卖32,就是买卖的网站,今天乐蜂网做的动作,持续的做下去,所有的人觉得,第一次做妈妈的时候,我有了妊娠纹怎么办,一定会到乐蜂网找。穿鞋是七寸的还是三寸的,都到乐蜂网来找,王总和辛总是销售出身的,小老虎拿把刀直奔主题的,第一天跟我在这方面达到特别大的一致,风向标社区是王总提出来,我感觉这件事必须要做,不做咱们的活路会很窄。

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