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【新闻】王其选化肥行业的知与行邵武

发布时间:2020-10-19 03:17:52 阅读: 来源:预糊化纤维厂家

王其选:化肥行业的知与行

全国消息:王其选从1998年开创众德公司以来,短短十年间,率领数百员工经历了三次战略性转折,从单纯的港口贸易企业发展壮大为今日的集生产、科研、销售为一体的股份制企业,如今众德集团在农资行业已经占据了举足轻重的地位。初次与王其选董事长晤面,从其坚毅执着和勤于思考的眼神中我们可以看到一个“博采众家之长,恪守诚信守德”的具有雄韬伟略的企业家。

劝学篇

王其选是一位与时俱进者,是一位永葆青春思想的企业家。这位经常自逊“不是一个聪明人”的人,从1998年创办企业以来,就没有停止过对专业技能知识和管理理论的学习。他说学习是一个慢慢积累的过程,我们应该博学,什么都应该了解一些,可以不精通,但是我们自己的专业技能一定要精通。

王其选说,作为一名企业管理者,最重要的是学会全面、准确地对市场宏观把握与应对,用可持续、协调发展的目光制定公司战略以及人力资源的合理分配。这就需要企业管理者精通市场营销、财务、人力资源等知识。在学习的过程中他主张学以致用,他说没有目的的学习是浪费,只要用心去学,随时随地都可以搜集到自己需要的知识。他在百忙之中学习了清华大学和中国人民大学MBA的课程,在开阔视野的同时,也使自己的经营和管理能力更加系统化、理论化。

王其选将自己的学习精神提倡到集团员工内部,他提出“比拼知识管理能力,营造学习型组织,攀升知识与经验,提高员工终身就业能力”的学习宗旨。他说,公司成立之初,员工的业务素质基本上处于零的状态,甚至连尿素、氮磷钾是什么都不清楚,企业需要一点点的培训,培训农资基础知识、电话营销技巧等等。包括这一次培训峰会也是想让部门的员工深入了解当前国际国内市场形势和农资行业发展趋势。当我们问及每年为培训学习支付的费用时,王其选只是淡然一笑,他说,众德培训学习的费用每年都独立预算,去年是花费九十多万元,今年可能更多,但是这部分费用却转化了更大的经济效益和企业凝聚力、企业文化,其后续价值是不可估量的。

知行篇

王其选认为学习并不仅仅是一个不断丰富自我的过程,更重要的是学习后需要一个提升的精神,需要将自己所学知识进行梳理并运用到实践上来,在实践中印证知识的正确性,并不断完善自己的知识密度和科学性,修补木桶效应中最后一块短板。“知之真切笃实处,即是行。行之明觉精察处,即是知。”他主张学习讲求三个过程,认知、提升、创新,最后形成知行并进的良性循环状态。也就是说学习的主要目的就是通过博采众家之长,进而结合集团自己特点自主提升,为创新做准备。

以此次培训峰会山东大学孙曰瑶教授的测土配方施肥站的新营销战略为案例,王其选发表了自己的看法。农村人口越来越少,导致土地规模种植;农民科学种田的意识越来越高等诸多因素都势必要求测土配方肥的广泛应用与推广,因此建立测土配肥站是将来化肥企业的主要发展方向。借助测土配方的模式,建立渠道品牌,为后续产品奠定了良好的基础。同时,企业可以发挥大批量采购的优势,降低产品的成本,减少原料的重复加工及运输。节约社会资源,有效解决我国化肥施用浪费的局面,适应我国创建节约型社会的形势要求。

但是对于孙曰瑶教授提到的与现有专业合作社合作,转化为配肥合作社和自己成立合作社,将配肥作为基本业务,代理收购等为派生业务配肥站建设方式时,王其选提出了更为科学、严谨的建设流程。由于建设测土配肥站前期投入资金量大,风险性高,渠道建设及管理成本较高,地方关系不熟。所以企业可以和部分有较好的经营声誉基础,有先进的经营理念,具备一定资金实力和推广能力的经销商合作采取连锁加盟的方式,共同建立配肥站。以便企业迅速切入市场,减少企业资金的投入,使企业能够专注于配方施肥渠道品牌的宣传和推广以及原料采购工作,做到分工明确。另外还可以将测土配肥站发展成为综合服务站,不仅为农民提供测土配方肥,也要帮助农民解决农作物从产前到产中到产后所有问题。王其选说:“经销商最后的出路就是变成农业综合服务站。但是目前实施起来还有一定的难度,单单是由于资金问题,更重要的是经销商知识技能没有达到,设备、配比、运输等相关链条也未能衔接。”

归纳篇

王其选不仅将自己所学知识进行提升创新运用到实践中去,还将自己平时的积累进行理论化的凝结。在我们采访即将结束的时候,他再次强调学习的目的性、现实性和学以致用,并引用孔子“学而不思则罔,思而不学则殆”激励我们所有在座的年轻人。他认为不是所有事情都能成功,只要努力,有价值就可以了。他从众德集团“团结合作、务实高效、敬业拼搏、开拓创新”的企业精神中糅合数学方法归纳出了企业经营者三个处理问题、分析问题、应对问题的方法。

分式化简——通分原则。每一个企业都有各自的发展特点,每一个人也有各自的性格特点,每一个问题也有不同的存在形态,这就需要我们求同存异,只要在干一件事时,心往一处想,劲往一处使,互相信任,互相支持,互相配合,互相帮助,才能最终取得成功。

这次培训峰会,众德的同行也是竞争者也进入了众德集团的邀请名单。自己花重金和大力气聘请的专家讲课是否被同行掠去?面对这个问题王其选说,农资行业其实是一个很小的圈子,是透明的,只有利益共享、资源共享、信息共享,才能实现农资圈的共赢。“闭关自守”政策只能导致自己在市场中失去竞争优势直至淘汰。

一题多解——可以认为一道题的答案可通过多种方法解答,但最终只有一个答案是最捷径的。也可以认为一道题的答案可有多个,原因是当变量发生变化了,答案也就发生了变化。其实做同一件事情的渠道和方法很多,只要我们用心去做,成功肯定比失败的机会大。

加辅助线——答题时往往仅凭肉眼观察不一定能够得到答案,但是加一些辅助线或者可以迎刃而解。从中我们可以体会到:企业发展过程中要适时借势、借力,整合资源,只有通过勤学多思,灵活应变,企业才能立于长久不衰之地。

中央一号文件连续六年关注三农,随着新的农村改革政策的出台,中国农村土地将通过转包、转让、入股、合作、租赁、互换等方式向专业大户、合作农场和农业园区流转,农业产业化和集约化已成为趋势,这必将对未来的农资流通带来深远变革。王其选就是在这个机遇下未雨绸缪、先入为主,革新行业施肥理念,发展新型肥料产业,倡导科学合理施肥,走向了一条深化改革的新路。

“君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。”正是凭借着一种上下求索的学习态度、审时度势的战略目光、准确及时的市场把握和积极进取的创新精神,王其选率领的众德集团积累了宝贵的财富,企业规模迅速扩大、产销量稳步提高,经济效益快速增长,实现了以烟台、菏泽、德州、长春四家工厂的产业结构;建立了辐射东北、华北、华东及中原地区的销售网络;形成以服务为导向的产、供、销一体化的战略格局。因此,尽管现在的化肥市场严峻,但是众德集团依然举步前进、蓬勃向上!

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