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帝联科技胡世轩苦练内功方能笑傲CDN市场

发布时间:2020-07-21 17:52:30 阅读: 来源:预糊化纤维厂家

中国IDC产业联盟讯 对于任何一家CDN厂商的负责人来说,这几年来都一直非常纠结。一方面是持续快速增长的用户需求和市场规模,一方面是不断下滑的利润率水平和惨烈的市场竞争。在这种围城之下,有些企业选择了退出,有些企业选择了坚守。

帝联科技就是后者的一个典型代表,不过在帝联科技副总裁胡世轩看来,坚守也有着不同的法子。“有些企业比较强调规模效应,不断的去扩充带宽网络资源;有些企业比较看重用户忠诚度和质量,更加贴近用户需求;有些企业则比较看重技术领先程度,推出新的产品架构。帝联科技则是集众家之所长,努力寻求多重平衡,为用户提供更加高效的服务。”

CDN市场的双刃剑

国内互联网行业的快速发展,特别是以视频网站为代表的高带宽应用的普及,给IDC/CDN厂商提供了很好的发展契机。“目前,互联网领域已经基本形成了门户网站、电子商务、网络游戏和视频分享四大主流应用为主导的格局;而且,每种应用领域都有着数家规模较大的企业。从最初的高度关注成本控制,这些企业现阶段非常关注用户体验,而CDN则刚好满足了他们的需求。”胡世轩说道,“目前行业内存在一个8秒定律,如果用户在8秒内不能访问你的网站,那么95%的用户就会放弃这次访问行动。”

除了传统的互联网用户之外,在三网融合趋势的拉动下,广电领域的网络电视台成为了CDN厂商眼前的香饽饽。同时,更多的企业行业用户也开始意识到CDN的作用。“不过,与美国等互联网渗透率更高的地方相比,我国CDN市场的渗透率还很低,还有很大的发展空间。”

这个空间有多大呢,胡世轩给出了他自己的预测。目前,我国市场CDN盘子维持在20亿元的规模,到明年应该会接近30亿,2015年应该是50亿元的规模。如此快速增长的市场,也吸引到了众多的参与者:有些是传统的中立IDC服务提供商,也有掌控基础网络资源的电信运营商,更有用户自我建设运营CDN网络。

但是,我们也不能回避的问题是,CDN厂商在收入大幅增长的同时,利润水平却没有得到同步增长,这主要还是要从CDN产品的成本结构来分析。CDN有两大成本,一是网络带宽资源二是IDC机房租赁资源。这几年,电信运营商一直在饱受流量增量不增收的困境,有时不得不提高带宽租赁价格,向下游去转嫁部分压力;而数据中心这方面,则受制于投产周期,目前基本处于供不应求的状态,价格也保持了相对坚挺。

另外有一点需要指出的是,CDN服务的购买方依托自身庞大的体量,在供应商选择上有着比较强的议价权,这也无形中压低了CDN服务提供商的利润水平。

苦练内功方能立足

在这种行业生态环境下,帝联科技又当如何立足呢?胡世轩给出的答案是苦练内功,从产品技术研发、网络资源扩容、行业市场拓展、品牌形象塑造等多个方面去努力。

对于国内CDN市场,资源是第一位的,因为资源是承载所用服务的基础。“目前,帝联科技拥有带宽资源是600G,而且有着明确的扩容计划;节点数量接近200个,覆盖了全国主要节点,并且通过海外合作伙伴进行了布局。”资源扩张是个高成本投入的决策,这对于帝联科技会不会造成财务压力呢?“帝联科技一直是上市公司(鹏博士)的组成部分,但我们的自有资金完全可以支持公司的扩大再生产。”

与很多CDN厂商不同,帝联科技并没有自建数据中心。“自建数据中心的初始投资非常庞大,而且还需要有一整套流程体系来进行运营维护,帝联科技通过深入分析对比,还是采用了租用电信运营商或者中立IDC运营商数据中心的模式。我们的需求量是很大,可以拿到一个比较好的价格,我们也可以集中精力在CDN服务上。”

在谈到产品技术研发上,胡世轩说,帝联科技一直非常高度重视技术储备,并在江苏设立了100多人的研发队伍,目前已经取得了多项专利。“与国内竞争对手相比,大家的技术应该在伯仲之间,但与全球领先的CDN服务提供商相比,帝联还是存在一些差距,这也是我们以后努力的方向。”他还透露,帝联科技也将于近期推出具备多项创新功能的云主机服务,并将IDC/CDN/云主机等多项业务进行融合,更好的服务用户多层次的需求。

在客户拓展上,胡世轩认为,帝联科技下一步将加大对于新兴行业市场以及中小客户的拓展工作。“中小客户对于CDN的认识也正在成熟,而且他们对于价格的敏感程度相对较低。通过拓展中小客户,可以大大增加帝联科技的客户数量,形成更加健康合理的客户群和收入结构。”

来源:中国IDC产业联盟网 作者:桂军

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