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这些服装店经营方式让你钱包鼓鼓的!_店铺经营生活

发布时间:2019-04-15 22:32:01 阅读: 来源:预糊化纤维厂家
导语:服装店经营方式有哪些?新手如何经营服装店?在所有的行业中,服装行业是个永恒的向阳工业。不管是遍布大街小巷的个性服装店,照旧各大阛阓的高等品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要切合潮水和消费者的口胃,都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上,至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

  服装店经营方式有哪些?新手如何经营服装店?在所有的行业中,服装行业是个永恒的向阳工业。不管是遍布大街小巷的个性服装店,照旧各大阛阓的高等品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要切合潮水和消费者的口胃,都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上,至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

这些服装店经营方式让你钱包鼓鼓的!_店铺经营生活

  与其他行业相比,服装业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业,行业竞争虽然已经比力激烈,但还远没到白热化的程度,市场风险相对较小。因此,开服装店成为许多人创业的第一选择。

  那么,经营服装的利润到底有多大?专门店、加盟店、精品店的利润和风险有何差异?以下几点意见可供读者选择。

  品牌专卖利润诱人支出大

  有业内人士透露,大阛阓里品牌服装的毛利率可到达200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。比如某品牌男装的一件T恤衫进价100多元,但可以卖400多元,即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特殊大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。

  从数字分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的种种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

  服装店经营方式有哪些?品牌服装暴利的存在,主要在流通环节。服装销售的中间环节服装开店经验中包括经销商、品牌代理商和零售阛阓。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售阛阓再加价30%。因此,一件100元的服装到了阛阓,个性搭配,售价可能就会攀升到170多元,甚至更高。

  有业内人士表示,新款服装的订价如此之高,是因为在销售过程中,来自阛阓的种种费用较高,除了高昂的进店费以及种种促销费用的摊派之外,还要按营业额倒扣一定的点数。若是不把价钱标得高一些,就很难应付阛阓频仍的打折返券运动。

  品牌加盟投资大有一定风险

  阛阓里的品牌服装利润高,但进入门槛也高。因此,很多精明的投资者发现在富贵市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。

  专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到伙计的培训以及促销手段等,都由总部提供辅助,在经营时不必破费太多的精力。

  据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店所有的投入在10万到20万元左右,费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用,以及品牌加盟费、流动资金和伙计人为。若是年营业额可以到达20万元左右,按50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润可达4万元左右。

  业内人士称,看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,不过,要想从中赚大钱也不那么容易,品牌加盟也有一定投资风险。

  随着各城市市区商业旺铺租金的上涨,眼下开店的成本也一直增加。与此同时,服装专卖店则竞争日益激烈,营业额上升有限;另一方面,阛阓动辄5折甚至更大幅度的促销运动,对中小品牌的专卖店也形成较大压力,尤其是服装消费的黄金节沐日,相当大一部门消费人气会被阛阓吸引过去。

  由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说,若是按零售价的4折拿货,阛阓又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的阛阓动不动就新品上市六折,这样大方,只有供应商才付得起。

  所以,很多加盟商往往要靠多家店铺经营,以薄利多销的策略走量取胜,以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。

  服装小店本小利大赚钱快

  现在,城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员人为,其中,房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元;售货员的人为接纳底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元,高等的则需万余元。

  据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价钱逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求整理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。

  服装店经营方式有哪些?开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货,但有的店里主顾络绎不绝,有的店铺却门可罗雀,这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验,另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。

  开服装小店,最重要的手段,一个是个性和特色,另一个就是价钱灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇离奇的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公然的秘密。因此,很多小店铺老板在价钱上做文章,尽量以较优惠的价钱吸引主顾,而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖,一方面为求迅速吐货,加速资金回笼进新品;另一方面,也可以知足主顾的差异消费需求。

  服装店经营方式有哪些?对于季末狂甩,业内人士称,主要分为两种情况:一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了,剩下的货再卖就是纯赚钱了,所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖,商家本身进的就是库存货,比如一件吊带衫进价5元钱,回来甩10元,利润就是100%。

  从这个角度来看,说开服装店是本小利大赚钱快,似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后,实行前店后厂的经营方式,自己生产加工服装,利润自然也就更上一层楼。

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