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这个澳洲人跑到香港去开了一家试衣间-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:54:32 阅读: 来源:预糊化纤维厂家

Luke Grana是一个澳大利亚小伙儿,2年前,他决定带着一个想法去到香港。那时候,他手里除了一份简历和一个商业计划文本,几乎一无所有。不过他很自信,他认为自己有一个时髦的大想法,将颠覆服装业的规则,即使他既不是一个设计师也没有任何时尚从业经验。结果真的不多久,这个想法就帮他融到了600万美元的种子资金,投资人是Christian Dior在亚洲的经销商蓝铃集团等。

Grana其实想做的是服装生意,他希望帮35岁以下的人找到有品质的衣服。为此,他做了一个电商。不过Grana清楚地知道,电商无法满足顾客试衣的需求,所以他还在线下建了一个试衣间。

Grana认为,电商会渐渐肩负起交易的重任。根据欧洲上清市场调研公司的数据,现在全球时尚零售每年总共值1.8万亿美元,而线上占比5%,这个数字2030年会增加30%。

而随着支付习惯的改变,线下的实体店会发生功能性的变化,未来的实体店将主要承担体验、陈列和试衣的功能。但就目前来看,许多品牌依然依赖于昂贵的门店布局,这些门店为了抢夺更有消费能力的顾客,往往开在商业中心区,租金昂贵,拥有海量库存,最后导致价格不透明且虚高。

Grana觉得这种方式的效率太低,也妨碍品牌对市场做出快速反应。

新一代顾客对信息公开的需求很明确,他们需要更简单直白的方法。他认为建立试衣间很必要,但告诉顾客你就来试试再回去网上买也没什么大不了。在Grana的试衣间里,不会有光试不买后就对你翻白眼的店员。

“我让事情变得简单。” Grana说,“ 如果一间T恤成本是7.5美元,我们就卖15美元,这些信息都会直接标记出来。以及品牌会使用好面料,比如中国湖州的丝绸和秘鲁的马棉,这都是Ralph Lauren和Lacoste会用的。”

Grana说,这个简单粗暴的想法在2013年时,只得到了一个人的支持。那人叫Banker Pieter Paul Wittgen,他后来成了公司的首席运营官。公司渐渐也有了自己的设计师——Anthony Hill,曾经为Paul Smith工作。

现在,Grana的顾客平均每单在网站上花120美元,约合人民币800元,销售额每个月攀升24%——25%。接下来,公司的业务将寻求海外史航的拓展,日本、韩国、中国内地都是目的地,Grana准备先借用社交媒体的影响力在这些潜在市场建立一定的口碑。

“ 我不想从传统模式拷贝任何东西,我们在做一些不一样的事。” Grana说。

不过,就目前Grana的新模式来看,还是有低估实体店之嫌。在体验方面,实体店永远能提供电商做不到的服务,那种沉浸感和互动感比网络真实多了,好的店铺能够让顾客产生更多的随机消费,尤其是女孩子们,有时候就容易一头热。等他们回到家里打开电脑,热情消退后的顾客不一定比在实体店里买得多。

一些商业地产的从业人士认为,自己有信心把人们从网上拉回来。仲量联行大中华区零售地产部总监邓汝舜就曾在采访中说过:“我们认为,过分夸大了电子商务的威胁,同时也低估了不同类型实体店的抵抗力。” 就拿那些家庭消费者来说,他们就更愿意带着孩子到实体店里逛逛去。

因此很有可能,Grana的试衣间未来又会重新变回实体店,毕竟电商的扩张也是有限的,很多时候还是需要门店的配合。(A03)

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